软件开发公司最怕什么

做软件外包五年了，我最怕的客户说一下，其实我最怕的是什么呢？就是那种一上来就跟你问价格的，哎呀，我遇到那种我就头痛，为什么？因为你一旦问价格，我就知道你不是诚心来做系统的，为什么这样讲？你要想任何一个人，他在做项目之前，他肯定确认的是他项目的方案，以及你给他做出来的方案符不符合他的需求，而不是一上来这个最低多少钱。遇到这样的客户，我真没办法回答你，就好像你去买车，对吧，你看到了奔驰，看到了奥迪，你直接问他多少钱，你也不确定款式，我怎么知道你多少钱呢？你是要奔驰S级还是要奔驰C级呢？每一个级别的价格也是不一样的呀。其实第二种客户也是一样，他会拿着奔驰S的设计方案，然后让你给他最低报价，我这个东西成本就在这里啊，我怎么可能花个奥拓的钱就能把你这个奔驰S给做出来呢？这第三种客户啊，就是那种不差钱的啊，你只要系统合同一千，今天刚签，明天就问你系统有没有做如果这个时候你回答没有做好，他会说你太慢了啊，每天催着你神催啊，仿佛技术人员都不用上班，不用休息的。碰到这几种客户，软件公司是真的很无奈。朋友们，如果你的行业也有这种情况，打在公屏底下，我们一起看一下。